“9.9元听百首经典歌曲。”71岁的马大爷乘公交车时，被一则唱歌课广告吸引。下单后，老人很快收到包含百首歌曲简谱的书籍，此后，销售人员添加老人微信，推荐体验课。体验课上，工作人员对老人的唱歌给出热心点评指导。慢慢地，销售人员开始鼓励老人购买2700元的课程。没承想，老人刚交费上了几节课，老师又推销699元的唱歌设备。“我通过扫码，找到了一模一样的产品，某平台同款总价不到百元。”马大爷女儿说，课程配套的器材是无3C认证、无品牌和厂家的“三无”产品。

　　“0元学易经，主要骗的就是中老年人！”邱女士的母亲看到课程广告后，瞒着子女报了名。“一秒断吉凶”“女人大忌手机号”……这些在年轻人看来比较荒谬的课程，母亲却兴趣不减。一段时间后，平台工作人员给老人推销了3999元的课程，之后又推销19800元的“奇门遁甲”课程。邱女士一怒之下查阅公司信息，与平台交涉退费。

　　记者梳理发现，面向老年人的各类线上课，主要是市场教育类企业运营，存在几大套路。第一步，低价噱头吸引购课。相关平台或机构常以9.9元、19.9元低价课、体验课或免费赠教材等为诱饵，通过公交广告、短视频等渠道精准投放，诱导老年人留存个人信息，为后续营销做铺垫。

　　第二步，步步为营升级课程。在前期体验课阶段，往往会提供热情点评、情绪价值拉满，获取老人信任后，便以“进阶提升”“专属指导”为名，推出数千元至万元不等的“高阶”课，通过群组气氛烘托、销售人员承诺等手段诱导老人继续交钱。