近期，人身险公司2026年一季度偿付能力报告首次集中披露个险营销员人数。

　　据中新经纬统计，截至2026年一季度末，已披露相关数据的56家人身险公司，个险营销员合计约212.6万。对比2019年912万的历史高峰，七年行业少了近700万代理人，曾经的人海战术逐渐落幕。

　　业内人士对中新经纬表示，寿险代理人的粗放式增长阶段已经过去，靠“人口红利”的发展模式已经无以为继，在行业高质量转型过程中，对代理人渠道的改革，重点体现在重新定位、重建模式和重塑能力。

　　中国人寿、太保寿险个险人力增加

　　整体看，头部人身险公司占据八成以上的人力，剩下50家中小险企分食不到18%的市场空间。

　　据各家公司2026年一季度偿付能力报告，中国人寿64.5万人独占三成份额，平安人寿33.3万、泰康人寿27.6万、太保寿险19万、太平人寿18.3万、新华保险12.9万。六家合计约175.5万个险营销员，占总量八成以上。

　　与2025年末相比，中国人寿、太保寿险的个险营销员数量等在一季度出现净增长。据中国人寿2025年年报，该公司2025年末销售人力为63.8万人，据太保寿险2025年年报，该公司2025年底保险营销员为18.5万人。

　　北京联合大学商务学院金融系教师杨泽云对中新经纬表示，

　　这仅仅是开门红期间的第一季度的统计数据，不排除季节性原因导致暂时增长的情况。

　　A股五大上市险企中，中国人寿和太保寿险实现了代理人数量的增加，而另外三家上市险企的代理人人数仍呈现下降趋势。