非标产品全面代售 酒厂完全掌握定价权？

　　长时间以来，经销商除了销售飞天茅台，还需承担精品茅台、生肖茅台、文创酒等其他产品的“分销”任务。而这些产品大多已出现价格倒挂（售价低于出厂价）。

　　茅台在本轮市场化改革当中，对非标产品实施了一系列动作：取消分销政策、下调多款产品出厂价、下调多款产品零售价等。

　　而3月13日起落地的非标产品代售制度，则是极其重要的一步，涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。

　　消费者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续，由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户。与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售模式下，渠道商不再承担库存和资金压力，只需要缴纳一定数量保证金，就能开展代售业务。销售完成后，按销售额5%获得代售服务费，按月结算。

　　而对于销售价格，茅台要求严格按照i茅台平台零售价执行。也就是说，非标产品物权在转移给消费者之前，只属于茅台，销售价格也由酒厂决定。

　　茅台经销商“川糖周掌门”认为，本次调价的产品均为自营渠道重点投放的非标产品，直接提升了自营体系的单瓶毛利水平。更重要的是，随着自营价成为市场定价的核心锚点，茅台对终端价格的掌控力持续增强，渠道治理的效果将逐步显现。他还表示，将在近日的直播中跟进调价，看看市场反应和接受程度。

　　未来价格调不调，谁说了算？