此时,华派克找到了自己的价值。这个公司一直为中石化、中石油、美国陶氏等几家全球大型石化厂家做临沂市的塑料原料仓储、运输、配送。这一过程中为华派克提供了巨大的客户资源,一端是国内外供应商,一端是大大小小的生产企业信息,一方要卖,一方要买,这就是商机。2010年,华派克开始代表生产企业去和国外供应商谈判,1500多家生产企业一个月的原料用量订单是哪个供应商都不敢小视的,议价能力就此出现。

　　“通过整合资源、集中采购,塑料原料每吨综合成本能降低20%到30%。这是单个生产企业根本办不到的。”张浩彬说。2012年,华派克代理进口塑料原料20万吨,货值2.5亿美元。

　　作为整个塑料产业链的利益“代言”人,华派克为产业链谋取的利益越大,它自身的获益就越大。生产企业的原料成本降低了,物流企业也能从中分一杯羹,就是以两个点的利润来计算,华派克每年2800万元的盈利就有了。

　　集中采购成本真的能降这么多吗?除了议价能力以外,整合的优势还体现在诸多小的细节。一个集装箱是25吨塑料原料,原来用小包装,一吨就是40袋,每个包装计价3块钱,一吨仅包装成本就是120元。华派克代理进口用大包装,一吨一包,每吨仅包装费就能省100元,一年20万吨下来就是2000万元!

　　整合资源、集中采购只是华派克迈出的一小步。为此,华派克将服务渗透到整个塑料供应产业链,集采购、物流、融资、进出口代理为一体。张浩彬说,只要掌握了整个链条,上面的每个点都有盈利空间。