第五条，也是最要紧的一条——从“卖给经销商”转向“卖给消费者”。

　　过去很多年，白酒的繁荣有一部分是建立在渠道库存上的。但真实开瓶率，才是衡量一个品牌健康的唯一标准。

　　写在最后

　　写完这篇文章，我又翻了翻那份报告。里面有一句话让我停了很久：“68.5%的企业认为下半年将继续下行，仅2.1%预期明显复苏。”

　　2.1%，这个数字小得让人心疼。但转念一想，历史上每一次真正的拐点，不都是在大多数人悲观的时候悄悄开始的吗？

　　白酒不会被替代。它有文化、有社交属性、有时间酿造出来的壁垒。但它也逃不过人口结构的变化、消费习惯的迁移、理性的回归。

　　所以，“拐了吗？”

　　我想答案是：拐了。但不是等一个奇迹般的V型反转，而是接受一个朴素的事实——旧的游戏规则结束了，新的规则正在被书写。

　　而这个夏天，在绵竹，我看到有人在认真地写着。

　　他们不是在等拐点。

　　他们在走出拐点。

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