大众网记者 秦雅琨 通讯员 刘磊 孙志高 许宝 德州报道

　　“一期工程较原定工期提前40天推进，预计10月底就能竣工投产。”日前，在齐河经济开发区，山东鲁力化工机械股份有限公司（以下简称“鲁力化机”）60亩现代化重型厂房项目正拔地而起，公司副总经理黄建国协调着工程进度。

　　作为一家深耕蒸发、干燥领域的专精特新企业，鲁力化机凭借硬核技术赢得了市场的广泛认可，产品不仅在国内畅销，还远销越南、印度等海外国家。“我们的产品主要分蒸发设备、干燥设备和容器设备三大类，材质均以不锈钢为主。”黄建国介绍，近年来企业重点向成套设备赛道深耕发力，主打的成套蒸发器与干燥设备不仅包含各类设备单体，更涵盖整体系统研发、智能控制逻辑等全套功能体系，可完整实现整套工艺落地，精准适配各行业客户的个性化生产场景。

　　不同于传统行业“先付款签单、再生产交付”的流程，鲁力化机创新推出了“先试后订”服务模式，允许客户在签单前进行试用，在验证设备性能完全符合生产需求后，再签订单付款。“这种非标定制化设备单笔订单价值高，客户盲目采购极易存在适配性不足的风险。”黄建国坦言。以内蒙古垃圾渗滤液处理项目为例，当地客户起初对设备实际运行效果心存顾虑，专程运送原料到中试车间开展全流程模拟测试。在亲眼验证设备完全匹配工况要求后，客户当场签订了采购合同。这套前置试验服务模式从源头规避了客户的采购风险，大幅提升了订单转化率。