过去，凭借一句“累了困了喝东鹏特饮”，一瓶瓶东鹏产品常驻货车司机的驾驶室，霸占了加油站便利店的C位。如今，东鹏想要承包全人群的一整天。

　　7月30日晚间，东鹏饮料（SH605499）发布2026年半年报，上半年大单品“东鹏特饮”保持稳健，营收同比增长6.89%，电解质饮料营收同比增长11.98%。增幅最大的是茶饮料，达到208.99%，且营收首次在半年内突破10亿元。

高速公路服务区便利店的东鹏特饮摆在显眼位置 图片来源：每经记者 王帆 摄

　　《每日经济新闻》记者注意到，渠道下沉是东鹏茶饮料取得突破的关键因素。公司相关人士告诉记者，上半年公司茶饮料依托全国深度分销网络加速向县域、乡镇市场渗透，终端动销率与复购率稳步提升。不过，在第二第三增长曲线逐渐成型之际，东鹏饮料要解决的，还有成熟产品的增速放缓与新品的低毛利之困。

　　茶饮料加速向下沉市场渗透东鹏饮料2021年登陆上交所，2026年亮相港交所。这两次上市之间，公司的产品结构发生了明显变化。

　　记者注意到，2021年公司大单品东鹏特饮的销售占比高达95%。彼时，初上市的东鹏饮料，迫切地想向市场证明自己的多元化能力和增长空间。

　　2023年是个关键节点，这一年，东鹏特饮销售额首次突破100亿元。同年，东鹏饮料首次推出“东鹏补水啦”电解质饮料和首款无糖茶饮料“乌龙上茶”，开始全面实施“1+6”多品类战略。

　　最先跑出来的是电解质饮料，目前已成长为东鹏饮料的第二增长曲线，2025年销售额突破30亿元。