自寿险行业迈入专业化发展阶段以来，个险渠道始终是行业营销发展的核心基石。近年来，行业大力推动人身保险个人营销高质量转型，引导销售人员走专业化、职业化发展道路，这充分凸显了个险渠道不可替代的核心价值。

　　2025年4月，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，标志着个人营销体制改革迈入纵深推进阶段。

　　作为国内规模领先的个险队伍建设主体与行业领头雁，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）迎来个险营销三十周年。立足这一重要时间节点，复盘其个险渠道的发展变迁与改革成效，兼具时代意义与行业参考价值。

　　三十年，个险进阶与蝶变

　　回望中国人寿个险营销三十年发展历程，即便市场环境几经更迭，其发展步伐始终坚定稳健。依托国有险企长期主义的战略定力，公司实现了个险渠道从无到有、从小到大、从规模导向到价值优先的全方位蝶变。

　　中国人寿个险营销的起步，依托关键行业政策落地。1995年《中华人民共和国保险法》颁布，拉开国内产寿险分业经营的序幕。肩负行业发展使命，1996年，中国人寿前身中保人寿正式成立，并在国有寿险体系内全面落地个人营销代理人制度。

　　个险营销发展初期，国内民众风险保障意识普遍薄弱。为普及保险理念、传递保险功能价值，彼时中国人寿个险渠道主动扛起培育全民保险认知、拓宽市场覆盖面的行业重任，以小额基础保障保单为切入点，组织代理人深入城乡基层，逐步完成国内寿险市场的初步培育。