入驻拼多多后，数据让生产决策有了更精准的依据。“如今消费人群已经换了两三代，审美和需求变了，靠经验很难判断了。”马维喆说。新品上架后，点击率、曝光量、转化率一目了然，一周内就能测出市场反应，表现好的马上加单，反馈一般的及时调整产能。

　　数据有时也会带来意外发现。马维喆曾在后台注意到一个反常现象：一批大尺寸地垫的订单持续走高，但需求特征和普通宝妈不太一样。他顺着数据追问下去，才发现这批订单来自幼儿园。“幼儿园的需求和宝妈完全不一样，”他说，“图案要带益智元素，铺贴要用拼接款，使用寿命要长。”这个发现让亿恩忆专门开发了面向幼教场景的产品线，一个此前从未意识到的市场，就这样被数据“挖”了出来。

　　如今，数据贯穿亿恩忆的整个生产链路。“我们规定每个月都要出新图案，不创新就会陷入同质化竞争。”每年更新三到四次材料和功能，库存根据历史数据精准备货。即使是消费者定制尺寸，也能24小时内发货。“以前是排单生产，现在是电商定制化生产。”

　　有底牌，也有野心

　　亿恩忆的野心，不止于做一家工厂。

　　早些年，亿恩忆依托拿IP授权来打开市场，喜羊羊、熊出没等热门IP都合作过。但马维喆意识到一个问题，授权费每两年续签一次，卖得越好，续约时对方要价越高。他说，品牌是别人的，市场打得再大，也是在帮别人养品牌。从那时起他就明白，真正的护城河只能是自己做品牌。