大众网记者 王楚 通讯员 韩宝凯 枣庄报道

　　8月14日，枣庄塑强塑业有限公司的厂区里，一辆辆满载货物的集装箱卡车整装待发，工人们正将一箱箱地垫产品整齐码放、加固封箱。“1111箱，全部清点完毕，发车！”一声令下，车队缓缓驶出厂区，踏上远赴沙特阿拉伯的征程。

　　“这批价值51.96万元的新型建材产品，多亏了山兴控股集团，我们才能打进沙特市场。”望着远去的车队，枣庄塑强塑业有限公司负责人感慨道。

　　此前企业虽有出海意愿，但对中东市场的需求特点、渠道规则、物流体系都缺乏深入了解，不敢贸然去闯。今年7月，山兴控股集团代表团远赴沙特，从利雅得到吉达，从建材市场到头部企业总部，从海外仓到吉达港，一路走一路看，把当地的气候条件、铺装场景、用户习惯摸了个透。

　　“他们回来后给我们带回来的不是空泛的信息，而是精准的需求清单——什么样的产品适配、什么样的规格好卖、什么样的定价有竞争力，一清二楚。”枣庄塑强塑业有限公司负责人宗红彦说，正是基于这份“量身定制”的市场调研，企业才能短短时间内就拿下了这笔千箱级批量订单。

　　据了解，枣庄塑强塑业有限公司深耕新型建筑材料领域多年，专注塑料格栅、绝缘地板、商用民用出口地垫等产品的研发、生产与迭代升级，具备完善的研发、生产、质检全链条体系，综合实力与产品品质稳居国内同行业前列。然而，“酒香也怕巷子深”，对于一家地处山区的制造企业而言，海外市场的大门并非轻易就能叩开。