从财报来看，中国移动、中国联通和中国电信传统个人通信业务营收增长均已见顶。其中，中国电信去年移动通信服务收入增长仅为1%，中国移动公众客群收入同比下滑1.2%。而中国联通已不再披露个人市场总收入，但财报明确宽带及移动数据业务面临营收下滑的压力。在传统个人通信已套餐没有提价空间的情况下，新增AI算力（Token）成为了其在个人市场的第二增长曲线。

　　而更为重要的原因是，运营商想要争夺Token的定价权。廉士国表示，目前各家模型厂商各自定价，业内Token种类多、计费规则不统一、用量黑盒等问题，运营商像卖通信套餐一样售卖Token套餐，能够让Token的价格更加透明，也更容易走向标准化。

　　据界面新闻了解，中国联通依托于元景MaaS平台售卖Token。业界最新发布或开源的模型在当天就可以上线元景MaaS平台。同时，中国联通还推出了元珠计量计费体系，能够实现词元精准计量和计费，用量透明可追溯。

　　在中国联通合作伙伴大会现场，界面新闻记者还看到了海光为运营商经营Token打造的解决方案，该方案能够打通Token生产、调度、计量、成本核算、应用变现等环节，能够动态调度算力资源。

　　相比于阿里、字节等互联网大厂，运营商手里的牌并不在于模型，而在于经营体系。简单来说就是，手机号即账号、话费直接代扣，用户不用注册、不用绑卡，多家模型的Token还能装进一个统一额度池、出一张统一账单。而互联网大厂的产品需要单独注册、实名认证、绑定支付。相比之下，运营商经营体系的门槛更低，适用于老人以及下沉市场用户等更加广泛的人群。