因客单价低、利润薄、规模效应难以形成，主营农民旅游10余年的湖南添胜旅行社没能坚持下去。这家旅行社创立之初，恰逢一部与泰国相关的电影热映，企业顺势推出泰国游线路，获得不少农民青睐，年营业额一度高达2000万元。但随着单一线路热度下降，业绩也大幅下滑。

　　“农民旅游是个大市场，可惜旅行社困于此前的路径依赖，没能找到可持续的盈利模式。”添胜旅行社负责人罗超惋惜地说，2024年营收额仅200万元，不足以支撑运营成本，他只得转行。

　　“农民文旅消费市场旺盛，但供需错配问题较为突出。”北京大学光华管理学院副院长张影认为，多数文旅产品按城市居民审美与消费习惯打造，并不适配农村游客的真实需要。农民有自己的消费取向和生活习惯，不能仅凭主观想象套用城市客源模式。读懂农村游客的需求，才能开发出适配产品。

　　农民来了，喜欢看什么、玩什么、想带回什么？天蒙旅游区做了一件事——给农民游客“画像”。

　　“通过‘数据支撑+随机采访’，景区摸清了农民游客的真实需求。”万世杰介绍，依托门票预约系统和智慧旅游平台，天蒙旅游区对农民游客游览轨迹、项目停留时长、消费结构等进行大数据分析，结果显示：农民游客大都喜欢“热闹”，注重文旅活动的“集体感”，对丰收景观、民俗表演等带着乡土烟火气的内容颇感兴趣。