大众网记者 李晓燕 通讯员 刘禄超 日照报道

　　潮水奔涌，从不止息。

　　于保险业而言，随着行业发展范式迭代重塑、民众保障需求持续跃迁、数智赋能工具加速落地，产品与服务的边界也在不断延展。行业浪潮几番起落，市场始终在探寻：一支保险队伍何以穿越周期，始终与时代脉搏同频共振？

　　中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）个险营销30周年纪录片《看见时代面孔》第二季第三集《变革：时代周期中的韧性成长》，将镜头对准一支浪潮之中的个险营销队伍。他们始终紧跟行业趋势与客户保障需求，校准方向、转型求变、迭代进化，持续淬炼向上生长的核心能力。

　　扎根｜行业诞生新秩序

　　上世纪90年代，国内寿险市场快速发展，现代个险营销体系也逐步破土萌芽。

　　行业发展初期，大众对保险的认知尚浅，从业者没有成熟范式可以参照。面对有待培育的市场，一代国寿保险人凭借真诚和热情，一遍遍向公众科普保险价值，搭建起最初的信任纽带。正如中央财经大学政信研究院研究员范娟娟所言，“中国人寿这家公司应该是我们整个寿险行业的主力军和排头兵，（1996年）分业经营的时候，快速引进代理人的制度，真正让保险走入了千家万户”。

　　1996年，莫国仙进入保险行业。清晨六点天还没亮，她便奔赴早会学习；万家灯火亮起的傍晚，她又提着包奔走街巷，敲开一扇扇客户家门。无数像莫国仙一样的保险人走出营业网点，深入社区街巷、走进客户家庭，在面对面的交流中完成最初的保险启蒙，把原本依托机构网点运行的服务网络，逐渐延伸至更广袤的社会肌理。