队伍是业务发展的根基，无队伍则无业务，这道时代命题的解答绝非坦途。正如李冰川所言，“队伍达到了峰值，但随着市场的变化，传统的销售模式遇到了瓶颈，客户对服务品质的追求越来越高”。立足从规模扩张向高质量发展转型的时代方向，李冰川重新厘定团队准入标尺，吸纳懂金融、懂法律的青年人才加入队伍；同时推动新老主管共同学习、复盘沉淀，推动团队专业实力不断提升。

　　2019年，中国人寿启动“鼎新工程”，对组织架构和经营机制进行系统调整，个险渠道是销售板块改革的重要组成部分。2023年以来，公司又明确“现有队伍专业升级”“新型营销模式布局”两大营销体系改革方向，进一步推动队伍向专业化、职业化纵深发展。

　　李培礼坦言，“把老规矩打破之后，短期内确实非常的痛苦。但破局就要经历阵痛，再难也要咬牙坚持，因为我们在做一件难而正确的事情”。

　　2025年，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确提出提升保险销售人员专业化水平、引导销售人员职业化发展，并要求保险公司完善招募选任、岗位培训、销售授权、考核评价等全流程管理。中国寿险个险渠道近年来不断探索的“专业化、职业化”，也正在成为全行业营销体制改革的明确方向。

　　回望三十载风雨征程，中国人寿个险营销队伍率先将保险理念带入千家万户，亲历行业规范建立、数字化工具升级、客户需求演变和营销体系深度改革的行业迭代周期。这支队伍给行业留下的，是一场仍在持续的实践课题：如何把覆盖广泛的“人力网络”，锻造成一支更加专业、高效、具有长久生命力的保险服务队伍。