国内市场，汉堡王中国曾两次更换饮料合作方。2005年进入中国时，汉堡王配套供应可口可乐；2013年，汉堡王中国转投百事可乐，达成五年独家现调合作；合约到期后，2019年1月，汉堡王中国官宣再次换回可口可乐，当年2月1日起全国门店停售百事现调饮品。

　　彼时那次“换队”还曾引发双方对簿公堂。百事方面主张合约尚未到期并提起仲裁。2020年，上海国际经济贸易仲裁委员会裁定汉堡王需返还百事品牌推广服务费6771万余元；因汉堡王未按期履行裁决，百事向上海二中院申请强制执行，汉堡王被列为被执行人。

　　海外市场的“组队”竞争同样激烈。2024年3月，美国赛百味决定结束与可口可乐近20年的合作，百事则依靠饮料和零食一体化打包供应方案拿下了赛百味为期十年的大单。

　　“这些供应商变化的重大决策肯定经过长期观察和评估。”在食品分析师朱丹蓬看来，这类快餐品牌“换队友”，本质不是比拼可乐的口味，而是一整套商业招标的结果。“连锁快餐招标时，会综合评估糖浆报价、免费现调设备投放、联合营销支持、产品矩阵等一揽子方案。”

　　他表示，此次美国肯德基“换队”，对快餐品牌而言，是希望借助饮品和优惠方案拉动门店客流，对可乐巨头来说，拿下连锁快餐现调渠道，则意味着锁定了长期稳定的消费场景，“这是双方利益互惠化的商业选择。”

　　快餐业成寸土必争的流量入口

　　作为不可忽视的流量入口，快餐门店已经成为两大可乐品牌争夺渠道的主战场。传统碳酸饮料告别高速增长期，是它们不得不共同面对的市场压力，行业整体已转入存量博弈。