后来他开始四处比对，最终把整批灯换成了国民薄膜的柔性CIGS太阳能路灯。装上去以后，最明显的就是不用再隔三差五去跑了。灯杆是圆的，太阳能板正好贴着杆面走，冬天积的那点雪自己就滑下来了，不用专门上去扫。阴天、雪天光线弱，它照样能充上电，路灯一整夜亮到天亮。

　　客户后来讲了一句话，负责人记得很清楚：“早知道，第一年就该换。”

　　那些“特殊”的诉求，难住的不是一个人

　　那位俄罗斯客商的困境，并非孤例。

　　在西伯利亚油气田、远东伐木场、远离电网的牧场，那里有漫长极夜，有让锂电池“罢工”的严寒，有卡车开不进的冻土路。他要的不是一块光伏板，是一套能在极寒气温下无人维护、随时搬动的电。房车车主想要车顶能卷起的电，露营者想要塞进背包的电，老房业主想要不压垮屋面的电。

　　这样的诉求正从“特殊”变成“普遍”。传统晶硅组件重、硬、脆，回答不了这些问题，但是需求不会因供给不适配而消失。

　　分布式、移动式、嵌入式能源顺势而起——它要解决的不是“发多少电”，而是“电该在哪里被需要”。

　　一块能卷、能折、能贴、能缝的材料，把发电从“电站”解绑，搬到了人身边。

　　场景化定制：能贴且有光，就能发电

　　“只要能贴、有光，就能实现万物发电。”这是国民薄膜对CIGS薄膜太阳能电池的定义。