“以前，一个小厂来广交会摆个柜台就能接订单，但如今这种情况越来越难了。现在客户更认品牌、认厂家，小厂的质量和交期没有保障，不敢轻易下单。”张进欣以威达所在的电动工具行业为例指出，采购商对威达产品的要求经历了从“能用”到“好用”，再到对精度、寿命和智能化控制提出近乎苛刻要求的过程，这对企业的研发能力、制造工艺和供应链管理构成了全方位考验。

　　对此，山东华盛中天机械集团党委副书记刘庆奇也深有同感。从上世纪90年代起，刘庆奇就随企业参加广交会，见证了外贸从“摆摊等客”到“实力对话”的变迁。

　　“过去客户来我们这儿，会问‘这个产品多少钱’；现在很多客户到展位，第一句问的是‘你们给哪些国际品牌做过代工’。”刘庆奇认为，这既说明中国制造已经具备与国际一流品牌同台竞技的实力，也意味着单纯依靠价格优势的时代已经过去，客户更看重的是企业的技术积淀与品质背书。

　　产品之变：从拼质量品质到拼设计创新

　　在山东华盛中天的展位上，刘庆奇指着公司研发的最新款园艺发动机说：“这台机器，排放已经达到欧美最高标准，可连续工作1000小时以上，耐久性比本田的还过硬。”

　　这是一家比广交会还“年长”的企业。公司1951年建厂，上世纪70年代末带着手动喷雾器首登广交会，改革开放后又在国内同行业中率先成立外贸公司。