第一步就碰了壁。他邀朋友合伙，全被劝退。“他们说，没时间，干不起来，不好干。所有人都拒绝我，我这个人偏不信，我就要试一试。”他没多说，白天上班，晚上骑美团月租小黄车上门。线上去社交平台、贴吧打广告“需要代收垃圾吗”；线下往门把手挂卡片。发广告第一天，第一单就来——39.9元包月，隔天上门。

　　一个半月后，他有了近20个客户，月营收约2000元，刨去油费等成本，纯利1200到1300元。“我现在开自己的电车，20个客户，每晚7点出门，4到5个小时就能跑完。”据他介绍，自己客户主要年龄是20到27岁，女性多于男性。

　　他有一套标准流程。头天发消息约时间，到小区前再发一条“即将上门”。收完用水印相机拍照发回。全程零接触，连门都不需要敲。

　　为什么代扔垃圾会有市场。李爱榕总结下来，客户的理由五花八门，但每一条都很具体。

　　最常见的是“下班太晚了，实在不想动”。“我有一个客户，每天七八点下班，回到家吃完饭就九点了，再让她下楼扔个垃圾，她说真的迈不动腿。”李爱榕说，还有一类客户怕早高峰的电梯。“早上大家都赶着上班，电梯里挤满了人，手里提着一袋垃圾，生怕蹭到别人身上，很尴尬。干脆花钱找人扔，省心。”

　　最让李爱榕印象深刻的，是一位住在超大社区的客户。“她那个小区特别大，垃圾投放点只有一个，而且离她住的那栋楼很远，大概有四五百米。但她每天出门上班，是从另外一个门出去赶地铁，那个门离地铁站近。如果她要扔垃圾，就得先绕到垃圾点，再折回来去地铁站，一来一回要多走将近一公里。”