海报新闻记者 逯蔷薇 邵鹏飞 见习记者 贾宁 杭州报道

　　“这次来，主要就是想看看机构是怎么给这类特色产品做组合、做排期的。”11月11日至12日，“好品山东 优特农品”（杭州）直播电商对接活动在浙江杭州举行，鲁滨粮仓（滨州）农产品有限责任公司总经理许爱丽带着滨州虾小白盐田虾、甜蜜蜜二代沾化冬枣、无棣妙迪金酱等“食域滨州”区域公共品牌系列产品赴杭，与头部直播电商机构面对面洽谈。活动期间，她接受了记者采访，坦言企业在直播电商路上“交过学费”，也在这场对接中找到了重新审视产品的“机构视角”。

　　滨州好品各有特色 直播电商还在摸索

　　许爱丽表示，滨州的优质农产品都各有特色。“例如沾化冬枣是地理标志产品，脆甜可口，但保鲜要求高；滨州盐田虾在高盐度盐田里人放天养长大，肉质紧实，冷链要求同样不低。”

　　“我们之前做过直播电商，但说实话还不成熟。”许爱丽并不讳言企业遇到的困难。冬枣怕物流，保鲜和破损一出问题，差评退货全压在直播间；盐田虾冷链和售后要求高，爆单了后端压力很大。此外，企业自己的主播对产地故事和卖点讲得还不够透，投流和售后仍在摸索，投入产出算得不够精细，效果有时不太稳。

　　把“自己觉得好”的产品 放进机构选品标准里重看

　　参加完观摩和对接，许爱丽最大的收获，是把原来“自己觉得好”的产品，放到机构的选品标准里重新看了一遍。“包装规格、供货稳不稳、品控能不能跟上，这些要求现场感受更直接。”