“有点这个大海捕鱼的感觉”，冯明伟这样形容开头的日子，“你也不知道哪个环节大家认可你，哪个产品，或者说哪个渠道你能把这个货卖出去”。

　　冯明伟先后对接了陕西水务发展集团等五六家集团公司，“对接过程中也不知道他们能做什么，也不知道我们能提供给他们什么，都是反复地尝试、沟通，之后才慢慢聚焦到能推荐经销商的一方。”

　　冯明伟找到了陕西的中石油，“中石油很支持，但他们有自己的业务流程，现在都没有完全落地，近期仍在谈深度合作。”

　　转机出在中石化一侧，在陕西水务发展集团有限公司子公司陕西秦之泉饮品集团有限公司（以下简称“陕西秦之泉公司”）副总经理宋俊峰的牵线搭桥下，广州中石化的相关业务人员觉得“陕北滋味”酸辣粉很不错，便又将产品推荐给了自己的供应商，而这家供销商本身就跟陕西秦之泉公司有合作。

　　榆林合力公司的一篇文章提到，6月10日，中石油陕西销售非油处处长王更生，深圳市东启供应链公司执行董事、总经理利伟宏，广州启亚总经理邹旭，陕西秦之泉饮品集团副总经理宋俊峰考察团一行与榆林合力公司就北国枣业公司产品合作进行座谈交流。陕西省国资委规划处副处长、清涧县副县长冯明伟（挂职）出席座谈。

　　“可以说宋俊峰是这条渠道的开拓者，”冯明伟说，“去广州再次洽谈，都是他带着去的。”“其实，当时我们还带去了枣汁等产品，但最终对方选择了酸辣粉。”冯明伟表示。