盘古智库高级研究员江瀚指出，包装饮用水行业的头部企业已经建立了强大的品牌效应和市场占有率，并在渠道建设和供应链管理方面具有明显的优势。这些企业通常拥有完善的分销网络和高效的物流体系，能够迅速将产品铺货到全国各地的零售终端。同时，它们在原材料采购、生产制造、包装设计等环节也积累了丰富的经验和资源，从而降低了成本，提高了效率。新入局者在这些方面往往缺乏经验和优势，难以与头部企业抗衡。

　　江瀚同时提到，包装饮用水行业的营销投入巨大，新入局者往往难以承受高昂的市场推广费用。“头部企业通常会投入大量的资金用于广告宣传、促销活动、赞助赛事等，以提高品牌的知名度和影响力。”

　　以华润饮料为例，2024年，该公司毛利率为47.3%，净利率为12%，经销及销售费用达40.58亿元，占总收入的30%。

　　“新入局者要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要投入大量的资金和资源进行品牌建设和市场推广。这不仅需要雄厚的资金实力，还需要丰富的市场经验和精准的营销策略。”江瀚表示。

　　华润饮料招股书也曾提到，即饮软饮市场的新市场进入者面临多项门槛，包括产品质量及食品安全、品牌形象及知名度、强大的销售及经销网络、强大的生产能力及供应链管理能力、资本投入等。

　　“生产设备设施、销售渠道建设、产品研发及品牌营销均涉及大量资本投入。资金有限的新市场进入者将难以与成熟企业竞争。”华润饮料招股书称。