家办渠道聚焦高净值客户在“风险管理、资产保全、财富传承”方面的需求，持续打造行业“风险管理+”细分领域的差异化优势。同时搭建领先的“铁三角+LTC（leads to cash）”家办高客业务模式，为公司整体向中高客转型提供正向价值贡献。

　　在产品端，德华安顾人寿主动调整业务结构，压降非分红险，大力发展浮动收益型保险产品，进一步突出分红险和保障型产品的作用，逐步形成“保障+储蓄”双轮驱动的格局，不仅有效防范利差损风险，也满足了客户财富管理与风险保障的双重需求。同时，公司始终坚持以产品创新推动差异化经营，在孝亲宝、易生守护、无忧守护等系列产品基础上，持续增加创新型失能保险产品供给，构建起更完善的银发市场保险产品体系。其中在售失能险产品数量达7款，市场份额超70%，成为行业细分领域标杆。

　　坚守初心 守护信任