谈及国内市场，很多人会想到的一个词就是“内卷”，但是张道财并不这么认为。他表示，需求不是一成不变的，经济的发展自然会带来很多新的需求。“同时，因为外部原因，政府、公众给了我们外贸企业更多的关注与帮助，这也不失为一种机遇。”

　　华熙生物科技股份有限公司党委书记尹延箫在谈及国内市场时，与张道财持相同观点。他表示，虽然从表面上看，出口企业遭遇了困难，但是从另一个方向看，当下的环境使得消费者给予国货更多关注，也给国货产品带来发展的契机。“我认为，外贸企业应该更多关注国内市场，这个市场可能会比国外市场更有潜力。”

　　适应需求，品牌建设是关键

　　企业发展战略“由外向内”，并不是一蹴而就的。从适应海外标准到满足国内需求，这中间存在产品设计、渠道建设、品牌塑造等多重关卡。

　　“之前做出口的时候，我们生产的大号玻璃罐就是一个密封的罐子。内外贸一体化后，我们发现国内很多消费者喜欢喝养生酒，就在罐子上打了个孔，并装上水龙头，改造成了养生酒的泡酒罐，市场反馈良好。”淄博宜臣轻工制品有限公司董事长李珺认为，国内消费者与国外消费者喜好不同，出口转内销需要企业根据市场特点，来调整产品设计与结构。