山东美佳集团有限公司是一家从事海洋食品生产的农业产业化龙头企业。集团董事、副总裁李有刚介绍，近年来，美佳集团积极开拓国内市场，已探索出国内、国外两个市场双轮驱动、同步发展的经营模式，2024年实现销售收入32.5亿元，其中国内营收达到14.8亿元，内外贸营收比例由过去的2：8调整为现在的4.5：5.5。

　　谈及内外贸一体化发展，李有刚认为，打造品牌是关键。在开拓内贸市场的过程中，美佳集团每年投入5000多万元用于调整产品结构，大力开发技术含量高、附加值高的定制化、个性化新产品，30%左右的产品每年能够更新换代。同时，创立“美加佳”品牌，提升产品美誉度。

　　“在我们开拓内贸市场的过程中，国内电商为我们提供了极大助力。”李有刚介绍，美佳集团2021年筹备成立电商部，组建专业的电商运营团队，并建立了激励机制，提高企业全员参与电商推广的主动性。

　　多向发力，企业需要更多平台

　　无论是内贸，还是外贸，归根到底都是贸易，都需要解决销售渠道问题。

　　“我们的产品在欧洲市场卖得很好，在今年广交会上也很受欢迎，但是像我们这种刚刚开拓内贸市场的企业，也面临着找客户、打品牌的问题。”张道财说。

　　“这并不是个例，当前背景下，不少外贸企业转做国内都是‘新兵’，这时候就需要政府更好发挥作用，助力企业开拓市场。”中国社科院研究员郑世林说。