“和很多行业不同，制冷行业对产品的密闭性要求非常高，因此客户不会轻易尝试你的产品。所以，建立客户的信任非常难，但一旦建立起来，就很牢固。”至今，王超清楚地记得东阀制冷的第一笔海外订单，合作对象是意大利的一家压缩机厂。

　　起初，这家工厂对中国的产品并不熟悉，但经过业务人员不断对产品及公司理念的介绍，终于赢得产品试用的机会。通过试用，效率竟比原来提升了百分之二十以上。最后，合作水到渠成，东阀制冷赢得了海外市场的“第一桶金”。

　　和国际品牌相比，东阀制冷的产品有哪些优势？

　　王超坦言，相比国内制冷企业，国际品牌企业的制造体系更完善，比如丹麦“丹佛斯”，产品种类更丰富，除了制冷阀门，还生产控压机、压缩机等产品。“不过，我们的优势也很突出，那就是交期和价格。”王超话锋一转。

　　一般来说，国外产品的交期普遍较长，有的长达一年，但东阀制冷只有三个月。而且，实现同等功能，东阀制冷的价格只有国际竞品的70%左右。在气密性、低温可靠性等性能方面，丝毫不逊色。

　　值得一提的是，去年下半年，为筹备冬奥会，意大利客户向东阀制冷下了雪橇赛道制冷系统阀门的订单。经过几个月的筹备、生产，目前这批订单已经全部交付。能够成为2026年米兰冬奥会的设备供应商，正是得益于公司近几年在外贸市场上建立的良好口碑。