“去年下半年，我们开始拓展非洲市场。目前，企业对非小商品出口额已达到1000万以上。”耿延周相信，在口碑效应的带动下，企业进入非洲市场后的形势会更好。

　　同样注重多元化市场布局的，还有义乌国际商贸城乔美嘉饰品的老板娘李宝女。

　　在李宝女的外贸生意里，对美贸易占比约10%。说起美国滥施关税政策的影响，李宝女比较淡然。

　　“美国加税那天，美国客户说，货要等一段时间再发。两国洽谈完后的第二天，美国客户就通知发货。”李宝女说，受美国关税影响，对美发货暂停了一个多月，但她并不担心，“美国客户的库存已经空了，客户比我着急得多。”

　　李宝女的底气何来？来自多元化的市场布局。

　　做外贸生意27年来，李宝女在国内和国外均建有生产工厂，从最初的运动发带一个品类，发展到如今的上千个品类，物美价廉的产品很受外国客户喜欢。不仅如此，李宝女还与南非、巴西、哥伦比亚、西班牙、墨西哥、俄罗斯等20多个国家的客户，建立了稳定的贸易关系。

　　在李宝女看来，即便高关税一度导致美国客户不再订货，对她的影响也不大，“还可以转销其他国家，世界这么大，不光是美国市场。”

　　当下，正值中美90天的关税暂停窗口期，看似风平浪静之下，外贸不确定性并未消散。除了多元化布局市场外，外贸商家们也有自己的思考。