成为一门“长久生意”的潜质

　　王杰两年前从电商行业辞职做潮玩创业，今年4月在王府井喜悦购物中心开了家娃衣换装体验馆，“线上购衣无法试穿，有些看着好看的衣服买回来不一定合适，但有些看着不好看，带‘娃’过来一穿就合适了”。一平方米的小铺面上密集摆放着LABUBU“模特”和微缩版的衣服、帽子、裙子、配饰。“你想把它打扮成一个男孩还是女孩？想要什么风格？我这里有小香风、洛丽塔、运动系列、背带裤系列……”

　　王杰认为，为LABUBU穿娃衣爆火是他创业的时机，当时LABUBU第三代搪胶毛绒产品发售，LABUBU形象也开始在俄罗斯、美国、英国及一些东南亚国家受到热捧。他回忆，为LABUBU穿娃衣早在2023年左右就开始流行。

　　那一年，三合娃衣厂开始为LABUBU做娃衣。一位员工透露，其于2016年就开始做娃衣生意，生意时好时坏，之前最忙的时候是2021年，公司的一个员工全年成交额超过2000万元。娃衣的“使用者”从最早的棉花娃娃“经过很长时间的变化”才轮到今天的LABUBU。

　　浙江理工大学服装学院2024年7月的一篇论文分析棉花娃娃时提到，棉花娃娃起源于韩国的娱乐明星形象卡通化。新时代的消费观念促使棉花娃娃成为消费领域新热点，而中国发达的轻工业、手工业与网络电商行业，使棉花娃娃及其附属品娃衣、娃饰、娃用好物等成为市场潜力十分强大的产品。

　　王杰认同娃衣是一门“长久生意”，但也判断娃衣消费存在明显圈层属性，因为购买LABUBU、迪士尼公仔、棉花娃娃等玩偶的“不是同一批人”。他对其他玩偶所代表的圈层文化并不熟悉，他认为能否把生意做下去，关键“在于LABUBU能否延续热度”。