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“卖情绪”收入130亿,泡泡玛特凭什么?

2025-06-21 17:28   上观新闻

  泡泡玛特的成功,离不开其独特的经营策略。在IP运营方面,泡泡玛特构建了层次分明的IP矩阵体系。一方面广纳全球潮流艺术家,以深度合作为桥梁引入多元创意;另一方面在企业内部孵化专属艺术家工作室,挖掘本土原创力量。获得IP授权后,团队将天马行空的设计蓝图转化为精致潮玩,再通过覆盖全国乃至全球的实体门店、机器人商店,让每一件承载创意的作品,精准触达翘首以盼的粉丝手中。

  同时,除了初创并拥有的MOLLY、SKULLPANDA等IP,泡泡玛特也与迪士尼、哈利·波特、哪吒等全球知名IP签约。

泡泡玛特北京王府井apm店。

  财报显示,2024年,泡泡玛特营收超130亿元。其中,THE MONSTERS、MOLLY等四大IP营收均突破10亿元,另有13个IP迈入“亿元俱乐部”。尤其以LABUBU为代表的“THE MONSTERS”精灵天团系列,去年收入超30亿元,成为泡泡玛特旗下第一大IP。

  这种IP的金字塔式布局,既保障了泡泡玛特的收入稳定性,又为新IP的孵化提供了空间。

  非常的创新,在于泡泡玛特对IP价值的深度重构。围绕“情绪价值”展开体验设计,让消费者购买的不仅是潮流玩具,更是一种情感寄托和群体社交身份。同时,通过“固定款+隐藏款”的盲盒模式,抓住了大众对自主参与和希望认同的情绪需求,激发了顾客重复购买的欲望——

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