“走出去，就是工厂组团参加上海、广州的美博会，拓展销售渠道。请进来，是我们园区每年举办两届睫毛博览会，下大力气招引全国各地乃至国外的采购商，让他们直接来原产地采购。”

　　观念问题就是品牌问题。传统企业不愿转型，是意识不到打品牌、拓销路的重要性；长期做OEM代工的商家无序内卷，源于缺乏品牌和专利意识。观念的改变是一个长期的过程，自主品牌的创立也需要资金和时间支撑。大浪淘沙，只有求差异、求创新、求品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。以威海水知乐公司为例，他们从跨境电商起家，如今旗下已拥有多个特色鲜明的子品牌，实体店铺还开到了迈阿密。水知乐副总经理肖泽光称：“品牌对企业的重要性不言而喻。我们从线上起家，如今又走到大洋彼岸的线下。只有让品牌通过多场景触达消费者，才能立起品牌形象。”

　　两个问题，反映了山东跨境电商产业带的同一发展指向：优化营销策略，撕掉“低价代工”标签，提高产品附加值，强化山东本地品牌推广。

　　2024年9月27日，山东跨境电商生态大会在烟台召开。会上，80个跨境电商产业带工作站正式成立。不到一年的时间，这个数据已经增加到95个。它们正以特色产业为根基，构建起联系产业链与全球市场的“光合中枢”。

　　（大众新闻记者 曾轲）