市场在变，企业也必须变。主动走出去，寻找新客户、新市场，成为协美橡胶的重要策略。

　　“一些国家为了保护本国产业，对轮胎进口限制很严。一旦出现机会，我们就得抓住。”陈保林表示，“阿根廷市场去年放开了对中国轮胎的进口限制后，我们就立刻进去了。”

　　最近几年，除了维护东南亚、非洲等地的传统外贸客户，协美橡胶还重点开拓南美洲的阿根廷、哥伦比亚，以及中美洲、中东欧等地市场。

　　开拓新市场，离不开大型展会这个重要舞台。每年两届的广交会，是协美橡胶维护老客户、拓展新客户的重要渠道。“就像下网捕鱼，你不知道哪一网会有收获，但必须坚持撒网。”陈保林这样形容。

　　如今，在展会上当场签订单、收定金的情景已不多见。各大展会更像是一个个重要的联络点和展示窗口：维系与老客户的长期关系，同时向潜在的国外客户展示企业实力。

　　“来自白俄罗斯的这位新客户，就是我们在去年的广交会上结识的。后来他又专门来平乡工厂实地考察，最终达成了合作。”陈保林说。

　　如果说协美橡胶是在既有产品线上不断拓展市场版图，那邢台天大车业有限公司（以下简称“天大车业”）则通过转换产品赛道，为自己打开了全新的海外空间。

　　在天大车业展厅内，一辆辆设计新颖、颜色各异的电动童车整齐排列，十分抓人眼球。公司总经理戴亦飞介绍，前些年公司的产品重心还是传统童车，最近几年，他们逐渐转为生产电动童车，目前超过90%的业务面向海外。