对于大促周期的延长，商家的明显感受是“更累”。 张晨表示品牌每天都会安排自播，“其实商家不想做这么久的大促，因为很累。现在平台分了三波促销，每一波都在参与，赶各个节点，团队的神经很紧绷。我们也理解电商平台希望独占营销的旺季，导致各个平台都在延长大促周期，商家只能跟上。”周期延长确实带来了商家销量的增长，“商家打折的时间更长了，必然会带动销售额的提升，这种提升对于商家是一种正向的反馈，因为大家都希望趁大促节点多做点业绩出来。”

　　也有商家认为双11没有变化。陈林表示，今年双11和去年差不多，虽然平台提及低价的频次不高，但是商家依然能嗅到火药味，“今年平台预售时会自动跟价，只要其他平台出现价格更低的同款，平台会自动降低价格。”在双11的销售目标上，陈林表示考虑到消费动力，此前计划今年销量不低于去年就算完成了目标，从结果看今年双11销量与去年持平。不过，他表示今年的退货率有提升到25%。

　　直播机构对于双11的内容也进行了调整。遥望科技相关负责人对第一财经表示，今年的双11遥望对IP直播内容进行了创新，例如招商会上采取“边砍价边直播”的全新模式，让商家和主播面对面沟通，提高选品效率和适配度，带来双11总计超19.5万款的上架商品。另一方面，今年双11在带货上国货品牌成为了“主角”，在遥望科技双11前半程超 59%的GMV来自于国货销售。