钟明的团队做了20年湖南专线。“近几年，我们一直在压缩成本，产品价格一直都在往下调。”钟明说，“降价是为了吸引客流，薄利多销”。

　　除了业内感受，相关统计数据也显示出“跟团游”的遇冷。文化和旅游部数据，前二季度国内出游人次27.25亿，全国旅行社旅游接待6885.03万人次。粗略计算，通过旅行社出行的游客仅占总数2.53%。据“九派财经”报道，今年一季度国内旅行社平均组织旅游人数从2019年同期的839人次，缩水至355人次，下滑达57.69%。

　　传统盈利模式难以为继

　　早已不再是“非旅行社不可”

　　伴随着“跟团游”遇冷，“纵横”文旅市场多年的旅行社是否还能一如既往坚持下去?

　　钟明说，二十年前的旅行社利用信息差赚钱;如今游客通过线上旅行平台便可自主安排一场“一站式”旅行，“靠传统的盈利模式，难以为继”。

　　现如今，多数游客更是开始通过在线上订购套票、吃喝玩乐类、体验类服务，不少旅游线上平台已开始积极迎合当下市场这种需求。除了飞猪发力“碎片化”目的地业务，游客还能在各大旅游线上平台直接寻找门票、包车、一日游的供应商，在线上进行比价。

　　此外，济南一家中型旅行社店主韩小妹也表示，以前旅行社的产品“大而全”，用“赚差价”“走量”等方式盈利，但“同样的线路，你卖我也卖，市场越来越同质化，游客也越来越没了兴趣”。

　　“现如今，旅游早已不再是‘非旅行社不可’。”钟明感叹说。

　　为寻求突破，不少旅行社纷纷将业主转向线上，通过直播、短视频等方式吸引游客。