2023年，携程团队游直播场次破万，站内直播的成交核销率高达91%;途牛数据也显示，截至今年5月底，途牛直播交易额及核销金额均超过了2023年全年。

　　“直播、短视频平台我们一直在做，但效果暂时没达到预期。”刘明光表示，标准化商品在电商平台确实能够薄利多销，但旅游产品难以复制该种盈利模式。

　　“旅游产品属于整合产品，行外人很难看出300元的‘济泰曲’三日游和几十块钱的有什么区别。”刘明光说，消费者“货比三家、买最便宜的”网购习惯，难以适用于旅游产品。

　　“不少上游批发商还越过旅行社这一环，将产品直接挂上网，以批发价抢占市场，这对旅行社来说也是不小的冲击。”一业内人士说。

　　旅行社数量不降反增

　　专家：市场需求依然存在

　　然而，值得注意的是，“跟团游”虽遇冷，但近几年全国旅行社数量却不减反增。根据文化和旅游部数据计算，2023年，旅行社数量比2022年增加了超过1.1万家;今年一季度全国旅行社总数为58477家，二季度又增加超过2300家。

　　为何旅行社不好做，但是入行的企业越来越多?

　　“旅行社的市场需求依然存在。”在济南大学文化和旅游学院讲师孙竞看来，对于特定群体，如老年人、家庭游客、首次出国旅行的人来说，“跟团游”因其便捷性和安全性仍具有吸引力。也正是这部分稳定的需求，为新入局者提供了机会。

　　“目标客户就是中老年群体，现在有3家门店，近几个月的发团量还可以，今年回本问题不大。”今年年初，赵辉与团队在济南开设了一家旅行社，谈及今年业务情况，他们满怀信心。