超市“白牌酒”越来越多了:盒马和胖东来都加入酒局
2024-11-25 10:10 蓝鲸
此外,盒马自有品牌白酒“清香一号”自上市三个多月以来,零售价为39.9/瓶,已成为盒马光瓶酒分类中的明星单品。该产品在系统内的单店日均销量已超越部分盒马头部大单品,月环比增幅超过20%。同时,还显著带动了盒马白酒的成交用户数,盒马方面还透露,浓香型自有品牌白酒也已纳入开发计划之中。
在进博会期间,盒马更是推出了自有葡萄酒品牌——“盒马酩品”。该品牌通过源头直采,为消费者提供高品质、高性价比的葡萄酒商品。据盒马方面介绍,“盒马酩品”将按照价格从低到高,分为银标、金标和黑标三类。银标系列主打百元以下的入门级酒款,精选新世界单一葡萄品种或旧世界大区级的高性价比之选;金标系列则定位于100-200元价格带,聚焦核心小产区的经典葡萄品种;而黑标系列则主打200元以上的高端市场,精选名庄系列和高分酒款,满足消费者对高品质葡萄酒的追求。
阿里旗下另一业务单元1688也在试水白酒,并于近期上线了两款酱酒产品。
1688严选总经理潘杰对蓝鲸新闻记者表示,我们的选品逻辑基于高频刚需与高附加值高复购两类产品,同时深入考虑目标群体的痛点和需求。在酒类市场,我们认识到产品细分化的趋势,并明确服务30-35岁、一二线城市高收入、以互联网为代表的人群。我们并非主打宴请和送礼场景,而是聚焦于这些人群的情绪场景,如工作繁忙后的放松、释放压力、助眠等。在这些场景中,我们需要思考如何将白酒的需求转移到我们的产品上。
低价策略与渠道博弈