胡廷梅介绍，诉讼中，保险公司往往会提出公司保险产品需要经营成本、税费和支付保险营销员的佣金，也会主张投保人签保单时，已清楚了解所有条款，知晓相应的责任和义务。即使有的投保人认为自己是被营销员的理想收益等话术误导，但对于这类行为需要提供具体证据，比如有误导的录音或文字对话等，否则很难被采纳。

　　江苏当代国安律师事务所律师虞立峰也提到，投保人购买保险时，不能光听保险代理人或营销员的介绍，口头的说辞往后很难查找证据，可以在讲述的过程中进行录音，留意书面合同中的记载和描述，是否与口头介绍相一致，另外投保人也要注意保险的期限。

　　此外，胡廷梅还表示，保险的意义不在于追求投资回报，核心还是保障性质的保险产品。分红型保险通过分红产生收益，存在一定风险，因为其收益率不会在保单中注明，而是波动的。对于分红型保险，建议投保人以长期的眼光，如为子女未来的长远生活存一笔钱的目的去投保，不要轻易去动它；或是有闲钱时购买，但与股票市场类似，持股有盈利有风险，要做好各种准备。对于一些分红低、保费高的长期性分红险，建议投保人及时止损退保，减少每年一笔保费的支出。

　　来源：红星新闻丨记者 蔡晓仪