一家名为万俄优选的品牌招商人员表示，他们从2017年便开始做俄货的直营生意，从俄罗斯进货然后在自家店里卖，在这一波加盟浪潮之前已经在营30余家直营店，从直营到开放加盟是大势所趋。

　　连锁经营业内普遍认为，加盟赚的不是消费者的钱，而是加盟商的钱，即所有产品、设备、物料的差价，同时还能将风险转嫁给加盟商。因此在李维华看来，连锁经营上比的就是“天下武功唯快不破”，加盟就能快人一步，对品牌而言大规模扩张的同时成本更小、经营风险更低。

　　另一家名为俄克士的品牌招商人员则表示，他们原本做的是供应链的生意，即从俄罗斯进货然后供应给商超等实体门店。但自从中俄贸易大幅发展以来，行业门槛越来越低，转型便迫在眉睫。从2024年9月开放加盟以来，目前已经突破了160家加盟门店。

　　“供应链可以做，但两条腿走路也会让品牌的生命力更强一些。”该招商人员说。在俄北熊的官方视频号“俄货进口商品馆”介绍中也写到，其有18年的供应链背景。

　　在独立消费分析师刘戈看来，“一手进货商建立品牌开放加盟”是说得通的，毕竟一手货源可以保证品质和低价，然后加价卖给加盟商，赚取其中的利润，此外还有加盟费、培训费、服务费等收入。

　　“这其中的利润是巨大的，毕竟原先可能还要经过二道、三道的经销商，能赚的钱有限。”刘戈说。

　　品牌的商业模式说得通，那么加盟商们为何趋之若鹜呢？

　　答案在于，能赚快钱。