俄货生意，看上去很美？

　　就这样品牌能赚钱、加盟商能赚钱，还赚的是快钱的商业模式，真的能跑得通吗？

　　答案或许没那么简单，首当其冲的便是“价格”。品牌许诺的50%的综合毛利润，意味着商品的实际售价并不便宜，尤其是在加盟商可以自行定价的情况下。

　　有招商人员表示，其会给加盟商一个“市场指导价”，但最终的定价还是加盟商决定。

　　罗伊在逛俄罗斯商店时也发现，随便买三四样产品，价格就能破百。除了饮料之外，逛遍全场最便宜的是一盒仅有2小块的饼干，售价10元。

　　虽然大部分品牌都不认识，很难判断它“值不值”，但罗伊发现，她曾经在电商平台9.9元购买的同款光头饼，在店里能卖到28元。有意思报告在电商平台搜索发现，如今这款slakon牌的光头饼平均售价在15元左右。

　　招商人员对于售价也有补充，称现阶段是“最好的时机”，等更多的品牌和门店加入，就会变得像零食贩卖店一样“打价格战”。

　　不过，卖高价的生意能持续多久？

　　在刘戈看来，这便是这种商业模式最大的问题：不考虑复购。

　　刘戈认为，俄罗斯商店现在主要售卖的品类例如巧克力、伏特加、香肠、饼干点心等，都算不上人们日常会高频复购的产品。“这些产品类似于伴手礼，大多是买个新鲜，但并不会像逛超市一样反复逛俄罗斯商店。”

　　罗伊也发现，虽然商场里的俄罗斯商店越开越多，但她近2个月的时间里一共只逛过两次，第一次还大张旗鼓买了不少巧克力和饼干分给同事和朋友，但第二次就几乎只买了一个大列巴面包当早餐。“都不是什么日常会消费的产品。”