近日，东鹏饮料发布2025年一季报，延续2024年财报的“现象级”高增趋势，一季度成绩单表现依然亮眼，叠加近期公司启动港股上市进程，东鹏饮料引发了市场各方的积极关注。这家以“累了困了喝东鹏特饮”闻名的中国功能饮料龙头，正试图通过资本市场的全球化跳板，将其在国内验证成功的“精准定位+渠道下沉+品类裂变”模式复制到东南亚乃至全球市场。

　　国内持续高增：从区域龙头到国民品牌的跃迁

　　据东鹏饮料2025年一季报数据显示，截至本报告期末，公司营业总收入48.48亿元，同比上升39.23%，归母净利润9.8亿元，同比上升47.62%。核心单品“东鹏特饮”基本盘稳固，实现39亿营收，同比增长25.7%，市占率持续提升。

　　东鹏特饮产品图

　　增长密码一：精准定位卡位消费人群

　　东鹏特饮上市之初，目标人群是货车司机。为了精准锁定这个蓝领人群，东鹏特饮以“累了困了喝东鹏特饮”的功能定位切入，以“大容量，低定价”的性价比策略响应目标消费人群对价格的敏感心理，其创新设计的防尘盖更被货车司机二次利用为烟灰缸，成为深度切入消费场景的经典产品案例。

　　随着东鹏饮料的发展壮大，产品也裂变成多品类矩阵，但其精准定位的产品策略始终如一。如东鹏特饮围绕“累困”时刻，锁定白领、学生、网络主播、体育竞技选手等为梦想奋斗的年轻人群，东鹏补水啦则深度绑定体育运动等“汗点”场景，把电解质饮料从专业赛道拉入了日常消费领域。