谷婉婷告诉红星资本局，现在，工厂和展厅独立运营，展厅（苏州托尔斯智能科技有限公司）由她全权负责，但工厂的业务量大约有一半来自于自媒体渠道。在过去两年时间里，他们通过自媒体渠道获取的客户有上万组，其中有超过3000组客户下单购买产品。

托尔斯家居工厂内部 图由受访者提供

　　而张女士选择的则是另一种方式。如果遇到零售客户咨询，“我们会把联系方式直接转给我们的客户（相当于经销商），我们工厂不做零售，只做批发。”

　　有“厂二代”是运营团队打造

　　“最终有人能做成，也有人做不成”

　　在陈诺看来，“厂二代”群体面临着诸多挑战，比如偏见，“很多人觉得厂二代和富二代一样，就是娇生惯养、吃老本，不相信我们能做好生意。”

　　红星资本局注意到，拍短视频引流或已成为部分“厂二代”接班的破局方式之一。

　　当前，在社交平台上，“厂二代”已成为热门话题。在抖音平台上，该话题有17.1万人参与，播放量超过51亿次；在小红书上，该话题的浏览量达到4.3亿次。

　　“厂二代”社群“GOGOGO”创始人黄希谊告诉红星资本局，“厂二代”扎堆拍短视频属于羊群效应，大家看到有人做得好、有结果就都去尝试、复制，最终，有人能做成，也有人做不成。

　　“娱乐类视频只能让工厂曝光在大众视野，但要让客户买单，靠的是产品本身。”黄希谊认为，这其中可能会形成一个矛盾，拍产品没流量、拍人吸引的是大众粉，而非潜在客户。