菏泽名酒收藏爱好者刘震从 2013 年参加工作起，就有每年收藏一箱茅台的习惯。得知涨价消息后，他第一时间查看了网上渠道，“我发现拼多多百亿补贴上的价格并未出现明显浮动，再加上受大环境影响，所以暂时并未有提前抢购上午打算。”他的态度代表了一部分理性消费者——前几年白酒价格涨得过于离谱时，他曾一度暂停收藏，直到去年飞天茅台跌到 1600 元左右才恢复购买。

　　济南东部一名酒店铺经营者申先生则向海报新闻记者坦言：“真正在线下店买茅台的消费者不会在意一瓶涨几十块钱，他们的需求只有两点：一是保真，二是随时都能拿到货。”

　　茅台为何选在淡季涨价？

　　值得注意的是，以往酒厂调价多集中在旺季前夕，而此次茅台选择在春节后淡季提价。所以，茅台这一反常操作引发了业内广泛讨论。

　　贝恩公司商品战略顾问总监、东华大学客座教授潘俊分析认为，“春节后虽为传统淡季，但茅台通过 i 茅台平台进行了充分的需求压力测试，数据显示 67.5% 用户仍在等待购买。此时涨价可验证真实消费需求，避免被节日短期波动干扰判断。”

　　中国城市发展研究院投资部副主任袁帅则指出，“2023 年双 11 提价是借电商大促的流量热度放大品牌声量，而此次淡季调价，恰恰是利用市场注意力相对平缓的窗口，避免旺季提价引发的舆论过度聚焦。”

　　更值得关注的是，茅台此次提价的“克制”幅度。40 元的零售价涨幅（2.7%）远低于 100 元的合同价涨幅（8.55%），这一差异暗藏深意。