海报新闻记者 苏昱如 毛道光 王杰 王艳 青岛报道

　　在青岛胶州一家管道生产车间里，一条条管道正在不断下线，然而让人惊奇的是，机声轰鸣的车间里却鲜少见到工人的身影。这是青岛工业互联网落地的一个缩影，更是三位山东小伙白手起家、一路坎坷却永不言弃的创业故事。

　　白手起家：组建胶州版“中国合伙人”

　　2010年，33岁的陈建军已经在管道制造行业摸爬滚打了近10年。这几年，他看到国家基建正在如火如荼地进行，更觉着这是一个风口，未来管道制造需求将更加广阔，定能成就一番事业.于是他找到两位要好的同学表示想要一起创业，没想到一拍即合，于是三个人竭尽所能，多方筹资，创立了青岛宇通管业有限公司。

　　然而创业初期总是艰难的。没有资金、没有厂房，那就从代理开始干起，没有办公室，就在简易板房里办公。就这样他们一点一点攒下建厂的资金，终于在2010年12月，他们建成了自己的第一个厂房。

　　“这是我们建的第一个厂房，原来这里一片荒芜！”“第一批管子下线的时候，厂房还没完全封顶，但心情很激动，并且我们实现了当年签约，当年开工建设，当年投产，当年实现盈利！”陈建军骄傲地回忆道。

　　破冰拓市：背着样品跑遍工地啃下硬骨头

　　生产线搭建起来，新的难题接踵而至——订单去哪里找？