从邮箱、搜索到社交软件，免费一直是互联网的主流获客手段，所以当成本高企的大模型试图扭转这一习惯时，显得尤为艰难。一个鲜明的例子是：曾尝试收费的文心一言，已在2025年4月宣布转回免费，这无疑给整个市场的付费尝试蒙上了一层阴影。

图片AI生成 关键词：豆包 AI付费

　　新智派新质生产力会客厅联合创始发起人袁帅表示，“过去互联网行业的‘免费获客+增值变现’模式已经把用户的付费阈值抬高，另一方面国内大模型赛道的竞争激烈，同类型产品数量超过数十款，只要有一家产品提供免费的同类功能，用户会转向免费产品，付费产品的用户留存难度极大。”

　　此外，除了付费意愿的“先天断层”，在国内，大模型分级收费，难度不在于如何收费，而在于专业版的能力是否配得上它的高价。有大模型用户告诉记者，“ChatGPT Go每月8美元，比豆包标准版还便宜，如果付费，我会订阅ChatGPT，明显更好用。”

　　对于豆包分层付费的“硬挑战”，柏文喜认为，“68元起步价已高于调研显示的国内用户可接受均值（约48元/月）。真正能撑起付费的是PPT生成、数据分析等高算力生产力场景，但这些场景的单位成本极高，容易陷入‘限额一收紧用户就骂、放开就亏’的困局。此外，还要看有生产力付费需求的白领/开发者对于豆包专业能力的信任度高低，容易形成‘低端用户用不上、高端用户看不上’的尴尬。”

　　“价值变现”之战，

　　大模型商业化箭在弦上