“在过去，企业级软件往往是标准化的产品——我做成什么样，你就怎么用。但现在进入了AI时代，大多数产品都必须深度嵌入客户的业务流程。”Yasha说，这时候就需要一个懂技术、能写代码的人，到现场(或线上)和客户一起分析：哪些需求能直接实现，哪些需要绕开，哪些可以转化成双赢的方案。

　　Yasha说，这就要求FDE不能是一个只会沟通的产品经理，然后回去传达给程序员——那样效率太低，也容易失真。“你必须自己具备技术深度，能作出判断，甚至亲手解决一些现场问题。”

　　在她看来，FDE最重要的是要具备较强的分析能力和耐心。“你每天面对的都是不明确的需求，就像一团乱麻。客户已经着急了，你需要静下心来，一根一根地把线头理出来，引导他说出真正的问题，然后一步一步推动落地。”

　　赖骏骋目前也负责为所在公司招聘新的FDE。他在招聘时最看重两点：一是学习能力，二是洞察事物本质的能力。至于专业门槛，他称，团队里学设计、小语种的员工都做得非常出色。

　　在招聘平台上，以前述豆包招聘的岗位为例，其职位要求包括本科及以上学历，计算机、通信、人工智能等相关专业优先；具备扎实的编程基础(Python/Java等)，能够独立完成代码开发与调试，具备全栈开发能力；熟悉大模型技术原理，掌握大模型效果与性能评估方法，熟悉各类Post-Training技术；熟悉大模型相关产品API调用等。