“我发现他们每天的工作就是重复做一件事：客户发过来一个PDF，他们手动把单号、收发地址抠出来，再录入到Excel里。”Lawted说，这家公司有四五十人，其中二三十人都在干这类重复性的工作。

　　他用AI编程工具搭了一个demo(演示版软件)。原来需要人工花几分钟才能处理的一份PDF，AI几秒钟就解析完了。他说，在看到这样的效率提升后，这家物流公司便和他签订了意向合同。

　　如今，Lawted的一天基本是这样度过的：上午跑到各种公司去调研，看业务流是否适合AI改造；下午驻场观察，趁业务员喝水的间隙凑上去问问题；晚上梳理白天的需求做系统开发。“以前我只要坐在办公室等着别人提需求，现在是满深圳跑，找公司、找老板。”他说。

　　赖骏骋则把自己定义为一家软件开发公司里“除了写代码和行政以外，处理所有事情的大管家”。他曾做过实施工程师、售前、产品经理、项目经理，完整经历过一个产品从模板到最终交付的全过程。“这个岗位刚好整合了售前、产品、项目三个环节。”他说。

　　在Yasha看来，FDE是一种特殊的程序员。这个岗位不负责产品的任何一个具体功能模块，而是要对整个产品有大约70%的全面了解，然后带着这份了解去对接客户，深入了解客户的工作流程和数据结构，最终把产品与客户融合在一起，让它真正落地、被客户用起来。

　　有何门槛？