长期以来，李佳琦的粉丝群体以女性为绝对主力。2020年底，李佳琦曾公开表示，直播间的男生比例已达到20%。不过，今年“6·18”期间，李佳琦直播间数据显示，男性用户的客单价与复购率同比有明显的上涨，25岁以下“Z世代”男性成为新用户中主力消费人群，推动男士护肤、男士服饰和智能数码成为直播间核心增量品类。其中，男士素颜霜、控油精华、止汗露、防晒霜等产品销量增速同比均超150%。这也预示着，李佳琦直播间在男性消费群体方面仍有破圈空间。

　　汽车，尤其豪华汽车，是男性消费者高度关心的品类，潜在购车人群与李佳琦直播间此前触达不足的男性高消费群体也能高度重合。将更多男性用户引入并引导成交，能助力直播间升级为覆盖家庭大宗消费的综合直播间。

　　不过，相较美妆、食品等快消品，汽车作为高客单价、低频消费的大宗商品，在直播间销售的场景一直面临瓶颈。消费者需要在线下店看车、试驾、反复对比价格及售后保障等要素，这些体验和决策的环节，考验着直播机构的长线服务能力。

　　在直播电商领域，“万物皆可直播”是一招引流利器。此前，为了制造噱头、打破品类限制并展示带货能力，头部主播们屡次将“奇葩”商品搬进直播间，前主播薇娅就曾上架单价4500万元的快舟一号运载火箭发射服务，罗永浩也曾在直播间卖卫星，售价100万元。

　　卖黄金、拉时长撑住流量

　　过去，主播靠噱头制造流量是为促销锦上添花，到了今年“6·18”，头部主播在流量上的压力更为露骨直接。北京商报记者盘点发现，相比去年同期，多家平台的头部主播账号在粉丝增长、销售额破亿等指标上都不及去年。