此外，达播竞争长期依靠价格战，不断压低供货价，挤压品牌和供应链利润，既导致货品品质管控难度加大，也透支了消费者的信任。赵振营指出，早期用户冲动消费多源于主播的情绪渲染与低价福利，但当下消费者日趋理性，更看重产品品质、售后保障和品牌的长期服务承诺。达人带来的短期情绪价值，已难以转化为稳定的顾客关系，“买完就走”成为达播成交的常态，审美疲劳与信任透支双重叠加，令观众对达人的祛魅加速到来。同时，达人经营高度绑定个人IP，一旦出现舆情或合规问题，流量与直播间会快速崩塌。

　　MCN机构也同样承压。赵振营指出，机构批量孵化达人的成功率持续走低，运营成本高企，达人解约、停播等不可控风险频发，传统的轻资产流量中介模式正在失效。

　　未来，直播电商行业竞争的核心，不再是谁的直播间更热闹、价格更低，而是谁能沉淀顾客资产、构建长期品牌信任。头部主播排位赛将进一步拉开差距。

　　记者 何倩 毛思怡

　　来源：北京商报