与此同时，头部主播在今年大促直播时增加了更多高价值商品，以此推高销售额。根据飞瓜数据，2026年5月11日—6月9日，贾乃亮的直播销售均价高于去年同期，为400—500元，品类涉及面部洗护、家居、服装等。广东夫妇更是将直播均价抬升至600—700元，并将场均直播时长拉长到超10个小时。

　　达播红利日渐式微

　　值得注意的是，李佳琦卖奔驰的热闹，恰恰发生在达人直播整体走向降温的背景之下。

　　当前，直播电商行业经过数年粗放式的生长，已进入存量精细化阶段，不仅用户数量趋于饱和，流量增速放缓，主播们曾经依赖的“大促爆单”模式也愈发难以复制。平台规则也在主动转向去中心化，有意规避流量过度集中于少数头部达人带来的风险。

　　一些品牌商家也有意减少达播依赖，转向店播。“达播模式的商业底层存在一个根本性缺陷——达人手中只有临时粉丝流量，没有完整的用户数据所有权和售后体系。粉丝完成一次购买后，用户资产归属于品牌与平台，达人无法将一次性下单用户转化为自身长期可运营的顾客。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营坦言。

　　赵振营进一步解释道，商家逐渐意识到，高额坑位费和佣金换来的流量，最终无法沉淀为自身私域顾客，长期性价比远低于自建店播。于是，越来越多的品牌将营销预算从达播转向自有直播间，并借助AI数字人补齐夜间空档时段，对外部达人的依赖大幅降低。达播从品牌的首选渠道，悄然退位为补充引流渠道。