就在上个月，总部刚把一批原本排给越南的美国订单，部分调回了宁波大本营——只因关税战稍有缓和，国内交货快、质量稳、产业链齐备的优势，立刻像磁石一样把订单吸了回来。

　　但令人意外的是，天瑞非但没让越南基地停机，反而无比明确：“哪怕每天只开一条线，机器也得转，人得在岗，物流得通。”

　　这看似“不划算”的坚持，源于几场刻骨铭心的“谈判”。

　　作为欧洲空气净化器市占率第一的中国企业，去年秋天，为拿下更多欧洲高端家电品牌的代工大单，赵家伟更频繁与欧洲客户接洽。

　　他发现，每每与客户相谈甚欢到最后，对方都会提醒一句：“赵先生，你们必须有一个中国以外的海外生产基地。否则，我们无法向董事会交代‘供应链安全’。”

　　“没有海外基地？新订单免谈。”那一刻，赵家伟如梦初醒。随后，越南工厂的运转被按下加速键。

　　天瑞越南工厂。企业供图

　　如今订单虽走了回头路，赵家伟却异常清醒——美国给予部分中国商品的关税豁免期，到今年11月就到期了，届时政策目前尚无法预判。

　　“海外基地通常得熬3到5年，运营水平才能追平国内。”他深知，眼下这15%的利用率是亏，人工、折旧、管理费如流水般哗哗外流，但从长远看，这笔钱省不得。

　　他想起老人说种地的老话——高坡和低洼都要有地，旱了有高处的收成，涝了有低处的指望。“海外基地在手，至少‘手中有粮，心里不慌’。”他说。