过去两年，卢国鸣接触过医院、商场、写字楼、数据中心、工厂等不同类型的客户，降低能耗的需求普遍很旺盛。但有需求，不意味着都愿意为软件付费。更现实的问题是，有些商业模式让客户缺乏节能动力。比如，物业管理公司如果只是按平方米向租户分摊空调费用，节能对它就没有现实好处。

　　此外，一些客户还会向卢国鸣直言：“如何证明你的节能是真实的？”这是节能服务行业长期面对的难题。一栋建筑今年少用了20%的电，如何证明这是AI的功劳。天气、客流、营业时间，甚至设备的调整，都可能成为变量。

　　为了验证节能效果，他们也曾在一家医院采用AB测试，一天使用AI控制，一天不使用，再结合就诊量数据进行比较，最终测算节能约24.6%，节省电费40多万元。不过，这仍然是具体项目的测算结果。换到不同类型、不同运行条件的建筑中，能否取得相似效果，还需要更多项目和更严格的验证。

　　“集中供冷”的经济账

　　目前业内也在探索不同的供冷模式。今年夏天，徐州最高气温超过36℃。但在荣盛城五期，居民家中的温度可以持续保持在26℃。凉意不是来自空调，而是从地板下的暖气管道传上来的。

　　这里没有新建大型冷站，小区约2公里外，一座已经关停多年的煤矿成了冷源。矿井水常年保持在19℃左右，过去一直没有得到利用。如今，矿井水被抽到地面换热站，通过换热，将冷量传递给供冷系统，再利用原有的供暖管道输送到居民家中。家里也不需要大规模改造，只需改造室内末端，并配置除湿设备。