以本次中选企业济南德尔曼为例。该企业成立于2005年，本次申报品类为多环组织套扎器和覆膜食管支架。多环组织套扎器属于内镜配套耗材，临床主要用于食管胃底静脉曲张、内痔的内镜套扎治疗。

　　依据本次集采开标/拟中选公示信息，该企业多环组织套扎器申报报价438元。本次组织套扎器品类多家企业报价集中在417元至447元区间，该报价落在区间中段，未触发本次集采设置的低价预警机制。

　　同品类中，NW以445元中选，德尔曼以438元中选，价差仅7元。两者均属规则一中选，A、B竞价单元合并排名后，享有同等的协议采购量分量权。但这7元的差距，折射出两种不同的成本与渠道逻辑。

　　对于大厂的代理商制，不少传统代理商在集采高压下已无力垫资、备货和承担库存风险，正被迫转型为服务商或退出市场。中小企业的成本管控路径则有所区别，更多聚焦深耕少数专科品类，从生产、仓储管理端做成本优化，包括工艺优化提升良品率、精益库存管理、集中采购等方式，以保障集采三年履约周期内的稳定供货。

　　在保供价格区间里，能否覆盖采购周期内的各项成本，直接决定企业能否在中选后持续履约。集采中选只是起点，三年的执行期才是真正的考验。

　　山东本土供应链空白待填补

　　中小企业探索从0到1路径

　　山东消化内镜的临床需求体量在全国排在前列。但从本次集采公示来看，组织套扎器品类中，山东本土中选企业屈指可数。一个如此大的市场，在本土供应链端却几乎是空白，这一反差本身值得思考。